Tháng 10 năm 2024, ULSTRAW đặt chân lên sân khấu Social Business Creation tại HEC Montreal — một trong những cuộc thi Social Business uy tín nhất thế giới. Và chúng tôi đã chiến thắng.
Nhưng không ai biết chúng tôi đã chuẩn bị như thế nào trong 6 tháng trước đó.
Rào cản ngôn ngữ không phải là tiếng Anh
Nhiều người nghĩ rào cản lớn nhất khi pitch quốc tế là ngôn ngữ. Sai. Rào cản thực sự là tư duy trình bày.
Ban giám khảo phương Tây không muốn nghe số liệu trước — họ muốn nghe câu chuyện. Họ muốn biết tại sao bạn làm điều này trước khi biết bạn làm gì.
Framework storytelling tôi đã dùng
Thay vì bắt đầu bằng "ULSTRAW là công ty sản xuất ống hút từ rơm rạ", tôi bắt đầu bằng: "Mỗi năm, Việt Nam đốt 20 triệu tấn rơm rạ. Tôi quyết định đó là vấn đề của mình."
Câu mở đầu đó đã thay đổi toàn bộ cuộc hội thoại.
Văn hóa Q&A
Ban giám khảo quốc tế sẽ challenge bạn mạnh hơn bạn nghĩ. Họ không hỏi để tìm câu trả lời — họ hỏi để xem bạn phản ứng với áp lực như thế nào.
Câu trả lời "Tôi chưa có dữ liệu đó nhưng đây là cách tôi sẽ tìm ra" tốt hơn ngàn lần so với việc bịa số liệu.
Bài học lớn nhất: cuộc thi quốc tế không phải để chứng minh bạn giỏi nhất — mà để chứng minh bạn là người đáng tin tưởng để giao một vấn đề lớn.
