Có một sự khác biệt rõ ràng giữa người đọc slide và người kể chuyện khi pitch.
Người đọc slide: nhìn màn hình, đọc bullet point, thỉnh thoảng nhìn khán giả.
Người kể chuyện: nhìn thẳng vào mắt từng người trong phòng, slide chỉ là background cho câu chuyện của họ.
Tôi đã luyện tập suốt 6 tháng để trở thành người thứ hai trước khi bước lên sân khấu HEC Montreal.
Kỹ thuật "No slide rehearsal"
Mỗi tuần, tôi pitch toàn bộ deck mà không nhìn slide một lần. Buộc não phải ghi nhớ flow của câu chuyện thay vì ghi nhớ nội dung từng trang.
Sau 3 tháng, tôi có thể pitch 10 phút chỉ với một tờ giấy trắng.
Cấu trúc câu chuyện tôi dùng
Hook (30 giây): Một sự thật gây shock hoặc một câu hỏi tu từ.
Problem (1 phút): Vấn đề cụ thể, có số liệu, có cảm xúc.
Solution (2 phút): Tại sao solution của bạn khác biệt — không phải tốt hơn, mà khác.
Traction (1 phút): Bằng chứng rằng thị trường đã validate idea của bạn.
Ask (30 giây): Bạn cần gì, cụ thể, và tại sao bây giờ.
Nhà đầu tư không nhớ slide của bạn. Họ nhớ cảm giác khi nghe bạn nói. Hãy tập trung vào điều đó.
